外貿牛

當前的中國經濟環境下，絕大多數行業已經度過了井噴式的快速發展期，開始進入行業成熟期，產品創新所帶來的先發優勢持續時間越來越短。產品基本飽和、需求相對穩定的現狀下，我國市場由賣方轉向買方，國內的微利時代已經到來。

面對群狼環伺的國內市場，很多企業都想另辟蹊徑，謀求新的發展，又適逢國家“一帶一路”政策的推動，于是企業紛紛將目光投向國際市場。以生產冷門設備——APG 環氧樹脂設備及配套模具為主的江山市華奧電力科技有限公司在這樣的大環境下，開始了自己“內銷”+“外貿”兩道并舉的發展路。

與很多企業初入外貿領域的無從下手不同，華奧電力總經理劉東明在外貿行業摸爬滾打了三年，且具有資深的外貿推廣經驗，在“如何做外貿？怎么做好外貿？”等問題的解決上自成一派。外貿人才稀缺是企業進軍海外市場的一大攔路虎，很多企業負責人并沒有相關的外貿經驗，因此在外貿業務開始時，最先進行的往往是專業團隊的組建，但“工欲善其事必先利其器”，對外貿公司來說，“器”不僅是外貿人才，一個好的推廣渠道同樣是企業出海不可或缺的“利器”！

由于公司產品所屬的行業較為冷門，在市場需求量有限，產品客單價偏高的情況下，展會雖然能夠作為一個推廣途徑，但高昂的參展費用和與之不成正比的低轉化率，令劉東明在公司成立初期，便果斷放棄這個“低性價比”選項，轉投各大B2B平臺，并與谷歌自建站搜索引擎推廣服務商——外貿牛達成合作 。

谷歌搜索引擎目前在全球的份額高達92.25%，一直牢牢占據著全球搜索引擎的鰲頭。在劉東明看來，企業想要做國際市場，互聯網推廣是必不可少的，谷歌更是無法回避，因此，除了國內的B2B平臺，也必須要選擇一個做谷歌推廣的平臺。在與外貿牛合作前，劉東明算了一筆賬，一個展位的花費相當于搜索引擎推廣一年的費用，通過搜索引擎點擊付費的形式，最低可能幾十塊錢就能獲取到一個客戶，這種以低成本的廣告投入為企業帶來詢盤的方式，對企業，特別是對華澳電力這樣制造冷門設備的企業來說，可以稱得上是“價廉物美”。

谷歌自建站推廣中的建站是相對容易的部分，網站框架搭建好后，網站的內容更新及維護才是搜索引擎推廣中的重頭戲，與B2B平臺不同，做谷歌推廣最重要的是內容營銷，也就是谷歌SEO。但行業的冷門，常常被外行人貼上“冷宮”的標簽。對此，劉東明表示“外行看熱鬧，內行看門道”，小眾行業之所以讓人感覺無人問津，是因為內容營銷的方向不同。

市面上的熱門產品由于激烈的市場競爭，營銷內容越接地氣越好，而小眾產品受價格因素影響較小，在內容上往往更注重專業性。產品原料、研發、原理、歷史沿革、客戶應用場景、生產工藝、設備、技術指標等，方方面面都能體現其中的“內行門道”。即使是很難進行內容營銷的以圖片和視頻為主的外貿自建站，也能通過頁面Title、圖片Alt文字、圖片/視頻的文件名等進行SEO優化，從而達到推廣目的。

大數據時代下的內容營銷并沒有真正意義上的“冷門”或者“小眾”，相反的，如果企業能夠順應谷歌算法規則布局SEO營銷，小眾也能成“熱門”。華澳電力正是抓住了這種特點，與外貿牛團隊配合圍繞精準的關鍵詞進行產品內容的撰寫，定期的更新和維護，通過內容的優化，積累網站權重，提升網站排名，將品牌做響。

目前的外貿第三方服務市場，各種外貿服務商層出不窮，能否做到SEO+SEM雙線引流并重，是劉東明選擇推廣平臺的重要依據之一。冷門行業相對其他行業的詢盤量較少，但詢盤一般都會更加精準，因此，多一種引流方式就意味著能夠有更多的精準詢盤。外貿牛SEO+SEM+圖片多線引流技術應用到雙方合作中，就成了網站流量的一大保證，兩年時間里，在雙方團隊的協作配合下，公司訂單也逐年穩定增加。

專業的外貿團隊加上多元的推廣渠道，令華奧電力規模不斷擴大的同時，產品也遠銷美國、巴西、哥倫比亞、印度以及東南亞等國家地區。

其實，當企業選擇開拓海外市場，便無需拘泥于行業的“熱門”或“冷門”，多從營銷的角度考慮網站的建設，通過內容營銷進行SEO優化布局，提升網站排名，當網站排名上去了，客戶看得到你，并且找得到你，再“熱門”也能在市場占有一席之地，再“冷門”也會因為出彩，收獲意想不到的效果。