外貿牛

縱觀國內外市場，企業除了在產品上做創新外，還格外注重產品包裝的設計、美感，它能起到保護產品的作用，同時構建良好的視覺體驗，促使商品價值增值，還能樹立良好的品牌形象，提升品牌認知度。

所以，近年來，得益于需求上升，我國包裝行業發展呈良好態勢，特別是應用較為廣泛的紙制品包裝，2021年累積出口額已達86.69億美元，占據全國包裝行業出口總額的18%左右。

我國紙制品包裝行業已經從一個單純的包裝材料進口國逐漸發展成為全球重要的紙制品包裝供應國家，出口規模不斷擴大。

坐落于羊城的廣州喜年包裝制品有限公司（以下簡稱喜年包裝）便是一家專注紙質包裝盒出口的公司，成立于2019年，主要產品有禮品盒，瓦楞盒，化妝品盒，電子產品盒，卡片，紙袋等紙質印刷包裝產品。

喜年包裝公司所有的產品都是OEM定制，從設計、打樣、大貨生產到出口運輸一條龍服務，能根據客戶不同需求提供專業的建議和解決方案。公司主打中高端路線，經過不斷的創新和發展，產品已出口到全球30多個國家和地區，主要市場是北美、歐洲、澳洲等發達國家。

市場打開之后，隨之而來的是更高質量的保證以及更多產品設計需求。為了進一步提升喜年包裝品牌的國際度和認知度，公司團隊一直在持續創新，希望打造出更新穎、更高端的紙質禮盒樣式。

初期公司的發展還算穩定，訂單也不少，但2021年，海運費的飆升讓做100%出口貿易的喜年包裝陷入了困局。運費高、運輸時間長再加上公司產品包裝盒的體積太大，成本占比上升等原因，導致公司流失了大量訂單。

基于此，喜年包裝綜合分析市場發展趨勢后，大膽創新，另外開拓出一條新的產品線——做某男性專用快消品。這類產品體積小，運費成本低，而且在國外的銷售前景不錯，相對而言，市場更容易被打開。至此，男性專用快消品也成了喜年包裝主打的產品之一。

轉型道路上，喜年包裝除了創新產品外，還將眼光放到了營銷推廣方式轉變之上。

“這兩年無論是電商平臺、獨立站推廣或者社媒營銷，每個推廣渠道都發展得非常迅猛，為了抓住這個風口讓公司更快地發展起來，我們一直在布局互聯網推廣，希望能通過這種方式來更好地推廣公司產品，打響企業品牌，從而積累更多的客戶資源！”喜年包裝總經理余梅仙如是說道。

近年來，互聯網營銷推廣之風越吹越猛，再加上外貿政策制度環境的不斷完善，眾多外貿企業已經深入利用互聯網優勢來推動中國制造向國內外營銷。

但是，市面上不乏營銷服務商，為什么喜年包裝最終選擇與外貿牛合作呢？

余梅仙總經理表示：“起初，是通過朋友得知外貿牛這個平臺，深入接觸后，發現外貿牛員工專業度很高，答應合作后，不到一個月時間就完成建站，動作十分迅速；服務也做得很好，對接的人員能都站在客戶的角度上想問題并耐心指導我們；而且外貿牛收費是從上線達標開始算起，這是項非常人性化的服務，讓我們感到滿意的同時對這個產品也更加放心。”

平臺上線達標2天后，喜年包裝就收到了第一封詢盤，后續又陸續收到其他詢盤。

余總經理說：“2021年有3位大客戶通過網站信息主動聯系我們，一位是以色列客戶，現在每個月都有訂單，另一位是科威特一家醫藥集團公司，還有一家是巴西做電源的集團公司，這兩位客戶已經寄了樣品，并談好價格等待成交。”

合作第一年就有3位客戶通過網站找到喜年包裝并且到公司參觀，這說明通過外貿牛獨立站營銷+谷歌推廣相結合方式得到的詢盤非常精準，客戶質量高。

效果看得見，有保證！喜年包裝對外貿牛的認可度非常高，隨后，多次與外貿牛合作續約，截至2022年1月，網站訪客數量和官網詢盤留言轉化率均達到谷歌推廣平臺行業內較高的水平。