外貿牛

中國是木制品生產制造第一大國，也是國際上最大的木材采購商之一，這給木工機械設備的生產、研發提供了很好的土壤。近些年伴隨著木制品行業的發展，中國木工機械設備產業也欣欣向榮。

因為人工成本、中美貿易戰等因素的影響，很多木制品生產廠家從中國搬廠至東南亞一帶，給了眾多中國木工機械廠家走出國門的機會，外貿訂單持續增長。

不可否認，中國木工機械的產品質量、性能穩定、成熟度相較于傳統木工機械制造業強國，如德國、意大利仍存在一定差距，但是這些差距在逐漸縮小，甚至在某些領域還有所超越。

順恩機械廣州有限公司，原名廣州合源木材加工機械有限公司，成立于2009年，一直致力于研發生產板材平貼設備以及型材包覆設備。

公司創立的“Hessan合源機械”是業內公認的知名品牌。目前生產的主要產品有PUR大阪平貼線、大板/型材包覆機、水膠貼紙線以及其他配套設備，比如自動上板機/下板機、翻板機、砂光機、除塵機、熱熔膠機等。

其中PUR大阪平貼線以質量好、工藝成熟、成品效果好、穩定性強的優勢，贏得了國內外廣大客戶的贊譽和口碑。

目前，順恩機械客戶遍布全球，國內市場占有率70%，國外市場占50%，主要分布于歐洲、南美、中東、東南亞。

技術方面：經過十多年的風雨兼程，順恩機械積攢了豐富的經驗，技術日益精湛，針對不同材料，為客戶提供不同的覆合方案。企業還通過ISO9001、2008質量認證以及CE認證。

價格方面：順恩機械為企業提供最優質、實惠的產品，價格公道合理，大大降低企業的投資風險及成本。

服務方面：公司擁有專業的售后團隊，持續為全球客戶提供優質的服務。

采訪中，順恩機械銷售總監梁瓊雪告訴我們，今年感到阻礙最大的就是外貿中的溝通問題。“以往重型機械通過在各種線下展會現身，供需雙方可以達成初步意向，而疫情一來就不得不轉到線上。機械的線上貿易流程又長，需要雙方進行長時間溝通，交流不暢就會影響訂單。”

在疫情催化下，“數字化”的存在感空前強勁，數字化營銷也隨之成為行業“剛需”。越來越多的企業抓住這個風口，開啟轉型升級之路，將互聯網推廣模式作為企業布局國際市場的重要策略。

“過去，外貿員都習慣通過展會和B2B平臺獲取客戶，在外貿越來越難做的大環境下，被動的等待客戶下單的B2B業務開發模式已經不足以維持企業的發展甚至生存；主動出擊，才是搶占市場、獲得訂單的最好方式。”梁瓊雪如是說道。

經過與外貿牛的多次溝通，了解數字化品牌出海的底層邏輯后，順恩機械毅然加入到線上外貿營銷大軍中，并且決定先從自建獨立站作為起點，并開始布局谷歌推廣。

當私域流量池的建設，在當下被看作新常態時，B2B 外貿企業與客戶新的對話方式也變得不一樣了，“外貿企業需要沉淀屬于自己的私域流量池，能夠隨時隨地與客戶產生交互，獨立站就是一個極佳的選擇。”

針對機械行業，獨立站可以很好地凸顯工廠優勢，體現公司綜合實力。外貿牛為其定制了數字化整合營銷方案，其中最主要的策略是網站初期一般會走Google Ads路線，然后抓內容輸出，走長期的SEO路線，網站的內容粘性直接決定了客戶的點擊與轉化率。

2020年4月份，外貿牛獨立站正式上線，當月順恩機械就收到了越南、印度、墨西哥、巴基斯坦等詢盤。

兩年來，在外貿牛平臺的幫助下，順恩機械有362個關鍵詞位于谷歌首頁，訪客達6萬多，成交的外貿訂單超1000萬美金，精準客戶比以往的B2B平臺詢盤量增加了三倍。

梁瓊雪說道：“外貿牛的服務十分周到，為我們不停更新網站，耐心解答各種問題，而且還有定期的培訓，不斷加強我司業務人員對后臺的操作使用，與外貿牛合作了兩年，增加了300多個國外客戶，這對我們來說是筆很好的資源和財富。”

在談到接下來的企業規劃時，梁瓊雪表示公司會繼續加大技術創新，以更具競爭力的產品打響企業品牌知名度。后續，也會持續與外貿牛展開合作，相信在他們的幫助下，順恩機械開拓海外市場會更精準更省力。

此番了解后，我們知道，機械行業里下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產品和服務產生一定粘性的。所以，每一次主動和被動的跟客戶互動，都是加深跟彼此鏈接的機會，每一次成交也為老客戶返單奠定了基礎。

中國是一個制造大國，如果機械外貿企業能夠把握中國市場當下的需求，對未來的需求痛點進行判斷，針對現在的市場熱點、難點予以發力，打通各種渠道進行產品營銷和推廣，并不斷優化自身的產品和技術，就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

相信，順恩機械在數字化時代浪潮下，會有更好的未來！