外貿牛

20日下午，2017中國企業“走出去”高峰論壇暨創新創業大賽在京舉行，本論壇由商務部投資促進事務局主辦，獵云網、堅果資本承辦，相關政府領導、投資機構、出海企業代表等嘉賓熱情出席，大家圍繞政策環境、投資經驗與邏輯、國外市場分析與發展策略等話題進行了深入探討，全方位呈現了企業走出去的機遇和發展趨勢，助力中國企業開拓國際市場，尋找機遇與方向。外貿牛也受邀參加了本次高峰論壇，有幸與40+行業大咖共同分享出海經驗。

降維打法、本土化是企業出海的核心競爭力

在大賽啟動儀式上，阿里巴巴文化娛樂集團移動事業群總裁黃浩做了《阿里文娛UC出海戰略：Glocal與內容化》的主題分享演講。黃浩認為中國企業扎根海外，必須要降維打法、 本土化。“選擇國家有兩個維度，1、業務能不能滿足這個國家，未來業務、客戶的天花板在哪里。2、安全邊界在哪里。”

黃浩也強調本土化的重要性，一個產品的成功是價值觀、文化等因素綜合造成的，這是中國企業與國際巨頭去競爭的核心。同時，他也表現出了擔心：“內容推得好不好，需要本地化的員工，最大的挑戰是本地化員工能否進入企業內部，深入本土化，決定能不能扎根到企業。”

東南亞已經成為了中國公司的“第二戰場”

連尚網絡全球輪值總裁李政做了主題為《移動大航海時代，如何讓世界Copy  from  China？》的主題分享，他表示東南亞已經成為了中國公司的第二戰場。

李政認為：一、企業出海的通行標準包括三個方面：人口、消費力和網絡滲透率。1、人口方面，東南亞幾個國家加起來有將近6億人口，足夠孵化一個大的產品。人口年輕化，適齡勞動者不斷增加。2、消費力方面，東南亞國家GDP增速不錯。對于用戶付費意愿，產品需本地化。3、網絡滲透率方面，手游等大內容的發展需良好的網絡基礎設施。

二、哪些項目會東南亞地區獲得大的爆發？電商、手游、互聯網金融、娛樂消費。1、電商，其為基礎需求，阿里、京東等電商巨頭在布局。2、手游，由于文化和國內接近，但要考慮用戶的支付能力。3、互聯網金融，與用戶消費習慣有關，企業要小心政策風險。4、娛樂消費，東南亞用戶對于人與人之間的交互的項目比較感興趣。

助力中國企業，共建“一帶一路”

外貿牛董事長肖碧祥談到，在未來的20年內是中國制造邁向中國創造的關鍵轉型期，制造重在代工，創造重在品牌，歐美發達國家對品牌意識極為強烈，很多發展中國家也逐步開始有了品牌訴求，如何助力中國制造有越來越多的機會“走出去”，讓全世界人民領略中國企業的風采，是往后中國跨境電商服務外貿客戶的一個重要課題。

借助“一帶一路”這樣的機會，外貿牛希望與中國出海企業攜手共進，在促進中國制造走向全球的同時，高舉品牌大旗，讓企業出海得以可持續發展，抓住機遇，打造更加美好的未來！

圓桌分享：國情不同，出海困境各有囧途

在峰會上賣到非洲網創始人兼CEO陳亞林、Kika Tech 創始人兼CEO胡新勇 、5 miles 創始人兼CEO 盧亮、最會游Triploc 創始人兼CEO 張睿、斑馬快跑科技有限公司副總裁江天瓏，關于《創業者應該如何思考海外機會？》做出精彩分享。

非洲相對比較貧困，基礎設施差，語言很復雜，各國需求、發展狀況也不一樣，“我們回到三四十年前”，但在非洲創業陳亞林則對非洲市場非常的樂觀：“非洲有著可觀的利潤，并且互聯網普及率非常高。”在他看來，政府關系、員工管理是非洲企業發展的瓶頸。

除了非洲等發展中國家外，美國等發達國家的海外市場也存在大量機遇。“美國的物流遠遠不如中國”，盧亮表示，文化差異、人工成本是中國企業出走美國的障礙。

對美國的互聯網現狀，江天瓏深有同感，“美國支付方式落后于中國，美國還是現金結算或者是信用卡結算。”因此在結款時，賬期、頻次、兌現要求無法實現。

而對于地域的選擇，胡新勇有著自己的一套標準，他認為選擇出海國家，必須看四點：1、按照經濟體，2、智能機的保有量，3、人口數量，4、增長量。