外貿牛

金九的最后一天，2018外貿牛“鐵牛軍團”精英訓練營喜獲“九月銷冠王”一位；

同時，這位“九月銷冠王”還以單月8單358400元的業績，打破外貿牛牛尼斯記錄榜，稱霸“牛尼斯新霸主”寶座；

而在季度銷冠爭奪賽落下最后一幕之時，又以無人可超越的姿態強勢問鼎榜首，成為2018外貿牛“季度銷冠王”！

加冕“三冠王”——杭州藍蟻余靜華

表情包常有，但“開單王”表情包不常有，如何get一枚屬于自己的開單王表情包？對此，余靜華表示：可能大部分人都沒有那1%當天才的天賦，包括我，但是我會拼上9999%的努力，讓自己成為“地才”！

一、勇往直前的底氣源于對產品的自信

在接觸外貿牛產品之前，余靜華算在當地的外貿圈“摸爬滾打”了幾年，蘇州當地的外貿環境、外貿企業發展走向等差不多都能知個根底。她深知，一樣產品，功能說得再五花八門，都不如 “錢出去了，效果進來了”更能博取客戶的歡心。

而外貿牛作為一家以客戶效果為導向、專注谷歌營銷的外貿服務機構，也是唯一一家能夠實現把谷歌優化和競價結合到一起進行雙線引流，同時，還能夠做到谷歌首頁關鍵詞和年度訪客量雙重保證的谷歌營銷服務商。站在客戶的角度，沒有什么能比獲取詢盤更重要的，而外貿牛可以給客戶保證最大影響詢盤質量和數量的訪客量，其提供的專業一站式整合營銷服務，解決了運營門檻高、運營人員不專業的問題，在很大程度能為客戶節省不少時間及人力成本。

二、成功是千錘百煉的努力+能抓住時機的勇氣

這里，余靜華分享了一個她的經典客戶案例：

背景：M客戶 7月份通過當地招聘網站開發，聯系到其公司老板L總。以他們公司在招外貿人員為切入點（公司現階段外貿發展情況、業務員數量），了解到公司外貿業務剛起步，還處于摸索階段。在進行簡單的電話溝通后，加了L總的微信，并第一時間把產品資料發送過去，同時為下次的拜訪做鋪墊。

意向判斷（層層梳理）：

1.公司在招外貿人員，打算擴增外貿部

2.產品海外市場未打開，沒有客戶積累

3.公司沒有相關的產品獨立網站（門面）

4.外貿業務能力不夠，需要借助平臺、渠道進行推廣

上門拜訪：

（第一次會面）大約過了一個星期后，由于要去M地與同事一同拜訪某個客戶，出發前一天晚上先給L總微信留言，但是未收到回復。第二天拜訪完同事客戶后，打電話到M客戶公司預約與L總見面，在確認老板有時間后直接前往其公司。當天剛好遇上今年的8號臺風“瑪麗亞”，狂風暴雨的夾擊并沒有讓她退怯，打不到車，又濕了鞋，光著腳步行了1.8公里到M客戶公司。最后順利見到了L總，并且見到了外貿部負責人F小姐。

外貿牛九月“月度銷冠王”

會面過程中客戶十分客氣，這也讓自己信心倍增。在詢問了一些客戶目前的外貿業務情況和接下來的發展計劃后，針對客戶目前外貿客戶積累度不高、開發新市場難這兩大需求點進行了外貿牛產品優勢和能夠為客戶提供的解決方案的交流。在結束產品上的溝通后，大致詢問了下客戶對產品的認知度，以及何時會把事情落實下去，并約定了下次的會面時間。

（線上跟進）回來之后，就開始和F小姐進行具體的溝通對接。從使用他們的產品詞在谷歌中搜素同行數量、產品詞搜索量，對產品詞進行分析梳理；到外貿牛產品的獨特優勢、功能介紹；再到售后，以培訓新人的態度為F小姐講解外貿牛的售后體系……耐心細致的工作態度，相近的年齡和相似的工作的角色，一下子拉近了和 F小姐的距離，彼此的溝通也逐漸多了起來。

（第二次會面）有了前期線上的跟進，這時候客戶對外貿牛產品的認可度已經很高了，這次會面的主要目的是分析外貿牛同競品平臺之間的區別，讓客戶覺得這錢“花得值”！

最后締結合同到付款一切水到渠成。

外貿牛“牛尼斯新霸主”

三、要靈活、不氣餒，更要堅持不懈

加冕“三冠王”，不論是對余靜華自身還是對外貿牛，都是一次全新記錄的創新突破，欣喜之余，余靜華更希望能夠以身作則，把這種突破精神延續下去，因此，她也為新人分享了一些出單經驗：

1.電話聯系之后及時加客戶微信、QQ，線上定期跟進、關懷客戶，為下次拜訪做鋪墊；

2.將客戶信息歸檔，做好區域劃分，把客戶記到腦子里去；

3.拜訪客戶要積極，主動，不要等客戶上門；

4.與客戶交談要大膽、心細、自信，對客戶問題要及時記錄并落實處理；

5.對客戶的要求 要求 再要求，務必耐心，只要堅持就一定能成交！

四、堅持下去，做有意義的事才更有意思

未來的路還很長，進入外貿牛大家庭，余靜華學到了很多：要堅持不懈，要堅韌不拔，最重要的是，只有不斷地學習充實自己，不斷地思考,才能不斷地成長。

也希望給看到這里的你們：堅持下去，做有意義的事，人生才會更有意思！

 “三冠王”余靜華和她的獎品全家福