外貿牛

9月27日下午，以“思維賦能 智慧轉型”為主題的2019外貿牛定制V講堂深圳站圓滿落幕。這是繼上半年外土司+外貿牛的助力外貿全國巡講后，又一次與行業知名講師團隊聯合打造的定制型精品課堂，并計劃鋪向全國。活動由廈門谷道集團主辦，外貿牛深圳運營中心協辦，門徒俱樂部為合作單位。

本次會議參會人員大多為外貿企業的經營管理者、銷售部門主管、高級業務人員，大家均為此次的精品課程而來，簽到現場紛紛與丹牛老師合照留影。

會議開始，門徒俱樂部創始人兼CEO丹牛老師以《銷售不可不知的采購思維》為主題，從一個買家的角度，剖析他作為客戶，在采購的過程中到底看重什么，以及如何看待銷售的思考。

首先，丹牛指出大眾對銷售能力的理解誤區。出色的銷售，不能只做客戶的客服。想要提升銷售能力，需要掌握一套完整的邏輯，因為銷售的本質，不是銷售在賣，而是客戶在買。

其次，丹牛提出銷售流程必須緊密依托客戶的采購流程行動，并最終產生銷售結果。重點分析了各個采購流程的特點及銷售人員可切入跟蹤的點。

采購過程中，只有了解客戶的思考路徑、關注的因素，踏準客戶的采購階段節奏，才能制定出必勝的策略。外貿牛營銷體系有著與之相同的科學思維。從各大維度充實完善網站內容，突出客戶重點關注因素，深究谷歌規則及用戶搜索行為習慣，讓產品曝光在全球采購商眼前，從而得到詢盤促成訂單。我們不是在尋找采購商，而是讓采購商看見我們。

最后丹牛總結道：當我們知道了客戶此時內心最關注的東西是什么，才會知道這個階段到底要采取什么樣的銷售策略，去如何引導對方跟我們一起走進下一個階段。

主題分享結束后，丹牛還與現場觀眾進行了互動問答。現場小伙伴紛紛積極參與，提出來許多高質量問題，丹牛一一做出了專業且詳細的解答。

廈門谷道集團大區總監陳梅蘭，曾拿下集團全年的銷售冠軍，是資深的外貿營銷人。她從海外B端客戶尋找采購商途徑情況為切入點，通過數據及案例說明了利用谷歌做推廣營銷的優勢，并從“兩個服務指標”和嚴謹的服務流程闡述了跨境電商品牌出海的開拓者的“外貿牛”的真正實力。“讓國外采購商主動找到你”，這是陳梅蘭《如何在采購思維下尋找營銷商機》主題分享真正的目的。

高級業務經理Peggy擁有五年的外貿經驗，從當初孤身一人到現在擁有成熟的外貿團隊，個中艱辛可想而知。她以自己親身經歷為例，分享了外貿團隊的發展歷程以及優秀的客戶案例，描述《從0到1的進階，打造高質量營銷團隊》背后的故事。

最后進行的是現場抽獎，搖一搖個人賽賽況空前激烈，五名“高頻”小伙伴脫穎而出，恭喜大家。

至此為止，思維賦能 智慧轉型——2019外貿牛定制V講堂首站深圳圓滿落幕。接下來的日子里，2019外貿牛定制V講堂將會陸續落地佛山、寧波等多個城市，想要報名的小伙伴請持續關注，希望下一次能來體會現場的震撼，在合照里留下你的身影。