擁抱數字化，行業優等生盡顯“匠人”卓越品質
從PVC玻璃桌布、各類包裝到化妝盒，甚至不同款式的西裝等服裝，如果不是專業人士，你很難想象，這些生活中我們不可或缺的形色不一、豐富多彩的物品，均是利用智能化的CAD設計和柔性材料智能切割系統裁切而成。
位于廣東佛山南海區的廣東瑞洲科技有限公司（以下簡稱瑞洲科技）正是研發生產這款系統的“匠人”。
從研發起步，持續創新提升硬實力
這家成立于1995年的企業，27年來，始終專注于計算機輔助設計CAD系統、輔助制造CAM設備、柔性材料智能切割設備的研發、生產及銷售。
在發展過程中，公司規模不斷擴大，團隊從1到130多，擁有15000平米的生產基地和27000平米建筑面積的總部大廈。
在不懈努力下，瑞洲科技成功開發出全品類的柔性材料智能切割設備，推動產品實現進口替代，服務于國內眾多基礎行業。
如制鞋、服裝、汽車內飾、箱包手袋、航空座椅、包裝廣告、家具、燈具、紡織、紙質、低厚度塑膠制品行業、復合材料等等，為中國制造業的騰飛注入了強勁動力。
通過腳踏實地開展創新，公司榮獲40多項專利，其中發明專利10多項，其中1項是國際發明專利，陸續榮獲廣東省專利金獎和專利銀獎；還被認定為國家火炬計劃重點高新技術企業、國家知識產權示范企業、廣東省重點創新幫扶高成長性中小企業。
對標全球品牌，做冷門行業領跑者
此前柔性材料切割行業是個冷門行業，與發達國家相比，整體起步較晚。
近幾年隨著智能化步伐的加快、市場個性化需求的增加，以及環保整改，柔性材料切割行業迎來全面大洗牌，智能化切割設備需求大幅度增加。
國內專注于智能切割設備生產的部分企業經過持續的研發技術投入及項目經驗積累，逐步縮小與國外企業的差距，目前已經基本達到國外企業的技術水平，產品更是逐步打入國際市場。
瑞洲科技搶抓發展機遇，加上20多年持續創新深耕主業，以產業探索與專利研發相結合為基礎，不斷迭代創新產品，讓企業邁入了發展的“黃金時代”。
如今，瑞洲科技憑借卓越的技術、高效專業的經營團隊、實惠的價格、貼心周到的服務理念、快捷完善的服務網絡贏得了客戶的信賴和贊譽，成為百麗、星期六、達芙妮、耐克、萊爾斯丹、亨達、廣州本田、金利來、李寧、紅領等國內外6000多家知名企業的設備技術服務商，產品遠銷歐美及亞洲、美洲等50多個國家和地區。
破局求變，加速實現產業轉型升級
一路平穩發展的瑞洲科技，在疫情的沖擊下一度陷入了困局。
對主營業務是生產和銷售設備的企業來說，售前、售中、售后各個環節對企業獲取訂單，打開更寬廣的國際市場至關重要。
但受疫情的影響，企業想要出國參展、拜訪客戶非常困難；同樣，給合作客戶提供售后服務，維持雙方之間的信任度，亦是困難重重。
面對如此困局，瑞洲科技在洞察市場發展走向后，開始借助互聯網推廣模式來重塑企業競爭力，實現營銷目標。
瑞洲科技海外負責人劉長林表示：“做設備的，售后服務十分重要，但受疫情影響，出國進行安裝培訓尤為困難。為此，公司開拓創新，將培訓、安裝以及出貨前的驗收等服務都轉為在線上進行。售前開發客戶也同樣采取線上營銷策略。另一方面，為了給客戶提供更加貼心的售后服務，我們需要更加完善、更加有力的線上推廣模式，在讓客戶更省心、更便利的同時能提升品牌在全球的曝光率，推動業績更上一層樓。”
數字化浪潮下，互聯網推廣已成必然趨勢。專供智能化設備的瑞洲科技對這一點也看得十分透徹。
但市面上的推廣模式多樣化，像B2B平臺、獨立站營銷、社交媒體獲客都已進入市場，如何選擇也成了企業的一大難點？
對此，瑞洲科技經過多方調查，發現利用獨立站進行營銷推廣更受貿易企業的青睞，在眾多模式中，所占的比例愈來愈大。長遠來看，獨立站是必經之路，是企業最終的落腳點。
“運營經理在經過多方了解，對比多家供應商，最終推薦我選擇外貿牛。”?劉長林說道：“外貿牛做獨立站，相當于給我們公司做了個官網，他們結合自己的建站技術、SEO技術和谷歌廣告投放，給我們提供了一整套的營銷方案，相對來說更省心、更專業，服務也更優質。
第一年合作推廣，瑞洲科技的網站訪客數量達到11643個，成交了5個客戶。
對于外貿牛帶來的價值，瑞洲科技非常認可：外貿牛獨立站，和我們現在用的其他兩個平臺相比，雖然詢盤數量相對更少，但詢盤質量卻是最高的，經過計算，質量大概高出1倍。我們非常期待外貿牛能帶來更加優質的網站設計、更多的詢盤，更好的服務。
從“中國制造”到“中國智造”，廣東瑞洲科技有限公司在穩增長、促轉型方面付出了艱辛努力，產業轉型升級邁出了可喜步伐。
后續，瑞洲科技在加快產品創新，核心技術突破的同時也會精心布局適合公司的推廣之路，致力為傳統制造行業提供信息化、自動化的設計與生產解決方案，實現信息化與工業化的雙向融合。